TUGAS KELOMPOK 09 "PROPOSAL"

TUGAS PROPOSAL KELOMPOK IX

PENGARUH BIAYA PROMOSI PENJUALAN TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT GARUDA INDONESIA CABANG SOLO

TAHUN 2009-2011

Jepi pardamean	2341.11.029
Galeh hadil P	2341.11.030
Desi Natalia	2341.11.000
Vega	2341.11.000
Yuki piti tola	2341.11.023

ALIH PROGRAM S1 MANAJEMENT TRANSPORTASI UDARA

SEKOLAH TINGGI MANAJEMEN TRANSPORT TRISAKTI

BAB I

PENDAHULUAN

                                                                   

A.    LATAR BELAKANG

Perkembangan perusahaan penerbangan dari tahun ke tahun semakin menjadi perhatian masyarakat. Hal ini dilihatnya dari ketatnya persaingan kualitas pelayanan, harga tiket, promosi diantara sekian banyaknya perusahaan penerbangan. Peranan pesawat terbang sebagai sarana transportasi menjadi semakin penting bagi dunia yang secara langsung mendukung pariwisata dan bisnis internasional.

Semakin ketatnya persaingan produk sejenis menyebabkan banyak perusahaan berorientasi pada masalah pemasaran dan kegiatan penjualan yang perlu mendapatkan sorotan khusus. Karena kegiatan pemasaran yang akan menyalurkan barang dan jasa dari produsen ke konsumen akhir. Dalam melakukan pemasaran dan penjualan, perusahaan membutuhkan suatu arus informasi persuasi searah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau perusahaan kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran yang disebut promosi (Basu Swastha, 1996 ; 237).

Promosi merupakan salah satu aspek yang sangat penting dalam pemasaran, dan sering dikatakan sebagai proses berlanjut. Ini disebabkan karena promosi dapat menimbulkan rangkaian kegiatan selanjutnya dari perusahaan. Adapun pengertian dari promosi adalah “arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran” (Basu Swastha, 1996 : 237).

Kegiatan promosi dapat dilakukan dengan biaya variabel sehingga untuk jenis usaha satu dengan  usaha yang lainnya promosi dapat dilakukan dalam bentuk yang berbeda. Kegiatan promosi sendiri tidak terlepas dari biaya, karena berhasil tidaknya mendasarkan suatu produk tergantung keahlian marketing dan promosi, sedangkan biaya promosi itu sangat mempengaruhi hasil penjualan.

PT Garuda Indonesia Cabang Solo sebagai salah satu perusahaan jasa penerbangan berupaya bersaing dengan perusahaan–perusahaan lain yang menghasilkan produk yang sejenis. Salah satu strategi yang dilakukan perusahaan adalah melalui kegiatan promosi guna menjangkau pasar yang dilayaninya. Kegiatan promosi yang dilakukan perusahaan memerlukan dana tersendiri dan diharapkan dengan dana tersebut, pemasaran secara keseluruhan dapat diarahkan dan dikendalikan dengan baik dan dapat berperan secara berarti dalam mengembangkan laju penjualan.

Upaya meningkatkan volume penjualan PT Garuda Indonesia Cabang Solo dituntut untuk mempersiapkan program promosinya dengan sebaik–baiknya. Apabila pada situasi persaingan yang semakin tajam merupakan sasaran untuk dapat meningkatkan volume penjualan. Kebijaksanaan promosi  dan penentuan media promosi yang akan dipakai perusahaan sangat penting agar biaya promosi bisa dikelola secara efisien.

Berdasarkan uraian diatas, maka penulis mengadakan penelitian dengan judul “PENGARUH BIAYA PROMOSI PENJUALAN TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT GARUDA INDONESIA CABANG SOLO TAHUN 2009-2011“.

B.     PERUMUSAN MASALAH

Berdasarkan latar belakang masalah diatas, maka perumusan masalah dalam penelitian ini sebagai berikut :

1.      Apakah ada pengaruh biaya promosi penjualan terhadap volume penjualan pada PT Garuda Indonesia Cabang Solo?

2.      Seberapa besar pengaruh biaya promosi penjualan terhadap volume penjualan pada PT Garuda Indonesia Cabang Solo?

C.    TUJUAN PENELITIAN

      Adapun tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :

1.      Untuk mengetahui pengaruh biaya promosi penjualan volume penjualan pada PT Garuda Indonesia Cabang Solo.

2.      Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh biaya promosi penjualan terhadap volume penjualan pada  PT Garuda Indonesia Cabang Solo.

D.    MANFAAT PENELITIAN

       Penelitian ini dapat memberikan manfaat sebagai berikut :

1.      Penelitian ini diharapkan dapat bermanfaat bagi pengembangan ilmu pengetahuan ekonomi khususnya dalam bidang manajemen pemasaran mengenai promosi.

2.      Penelitian ini diharapkan dapat memberikan sumbangan pemikiran bagi pihak-pihak terkait khususnya pihak PT Garuda Indonesia Cabang Solo dalam mengambil kebijaksanaan tentang promosi penjualan agar volume penjualan dapat lebih meningkat.

3.      Hasil penelitian ini digunakan untuk menerapkan antara teori yang diperoleh pada waktu mengikuti kuliah dengan kenyataan yang terjadi di lapangan.

E.           SISTEMATIKA PENULISAN

Bab I         Pendahuluan

                  1.1 Latar Belakang

                  1.2 Perumusan Masalah

                  1.3 Tujuan Penelitian

                  1.4 Manfaat Penelitian

                  1.4 Sistematika Penulisan

Bab II        Telaah Kepustakaan

Bab III      Metode Penelitian

Bab IV      Analisis dan Pembahasan

                  4.1 Gambaran Objek Perusahaan

                  4.2 Analisis Data

Bab V        Penutup

                  5.1 Kesimpulan

                  5.2 Saran

Daftar Pusataka